Mūsdienu B2B pārdošanas vidē lielākā daļa pircēja ceļa notiek "tumšajā sociālajā telpā" — anonīmi pētot informāciju, pirms tiek izveidots kontakts. 6sense ir progresīvs AI asistents un ieņēmumu AI platforma, kas izmanto mašīnmācīšanos, lai atklātu šos slēptos pircējus. Tas piedāvā izcilu UX pieredzi, apvienojot datus par uzņēmumiem ar to reālo uzvedību tīmeklī. Šis rīks ir kļuvis par neaizstājamu palīgu mārketinga un pārdošanas komandām, kas vēlas pārtraukt minējumus un fokusēties uz tiem klientiem, kuri tiešām ir gatavi pirkt.

Lielākā daļa no Jums novērtēs to, cik precīzi 6sense spēj prioritizēt Jūsu darbu. Asistents analizē miljoniem signālu, lai noteiktu, kurā pirkšanas cikla posmā atrodas konkrēts uzņēmums. Iedomājieties, ka Jūsu pārdošanas komanda katru rītu saņem sarakstu ar potenciālajiem klientiem, kuri pēdējo dienu laikā ir aktīvi meklējuši Jūsu piedāvātos risinājumus. Tas ļauj Jums uzrunāt klientus ar īsto vēstījumu tieši tajā brīdī, kad tas ir visaktuālākais, ievērojami palielinot darījumu noslēgšanas iespējamību.

6sense darbojas kā mākoņa ekosistēma, kas integrējas ar Jūsu CRM un mārketinga automatizācijas rīkiem. Platforma tiek piedāvāta pēc Paid (Commercial) modeļa, nodrošinot augstākā līmeņa datu analītiku un personalizētu atbalstu vidējiem un lieliem uzņēmumiem. Ar 6sense Jūsu pārdošanas stratēģija kļūst paredzama, efektīva un uz datiem balstīta, ļaujot apsteigt konkurentus vēl pirms tie pamana potenciālo darījumu.

Galvenās funkcijas

• Pirkšanas nodoma noteikšana (Intent Data): AI identificē anonīmus uzņēmumus, kas pēta Jūsu produktus vai saistītās tēmas internetā.

• Prognozējošā analītika: Automātiska klientu segmentēšana pēc to gatavības veikt pirkumu, izmantojot vēsturiskos datus.

• Viedā pārdošanas prioritizācija: Norāda pārdošanas speciālistiem, pie kuriem klientiem vērsties vispirms, lai gūtu maksimālus panākumus.

• Personalizēta reklāmu automatizācija: Automātiski rāda specifiskas reklāmas tiem uzņēmumiem, kuri izrāda pastiprinātu interesi par Jūsu pakalpojumiem.

• Datu bagātināšana: AI automātiski atrod un atjauno kontaktinformāciju un uzņēmuma datus Jūsu CRM sistēmā.

6sense automatizē pircēju piesaisti, izmantojot prognozējošo AI un nodoma datus.

Lai integrētu 6sense ar Jūsu CRM sistēmu (piemēram, Salesforce vai Microsoft Dynamics 365) un sāktu identificēt "slēptos" pircējus, veiciet šos stratēģiskos soļus:

Kā uzstādīt 6sense integrāciju ar CRM

1. Sistēmu savienošana: Autorizējieties 6sense platformā un sadaļā Settings izvēlieties Integrations. Izvēlieties savu CRM un veiciet autentifikāciju. Tas ļaus abām sistēmām apmainīties ar datiem reāllaikā.

2. Datu kartēšana (Field Mapping): Norādiet, kuri 6sense dati (piemēram, Intent Score, Buying Stage vai Profile Fit) tiks ierakstīti Jūsu CRM laukos. Tas ir būtiski, lai Jūsu pārdošanas komanda redzētu AI ieskatus tieši klientu kartītēs.

3. Mērķa auditoriju definēšana: Izveidojiet segmentus, balstoties uz Jūsu ideālo klienta profilu (ICP). AI sāks meklēt uzņēmumus, kas atbilst šiem kritērijiem un izrāda aktīvu interesi.

4. 6sense Sales Intelligence logrīka uzstādīšana: Pievienojiet 6sense logrīku tieši savā CRM saskarnē. Tas ļaus pārdošanas speciālistiem redzēt, kādas tēmas klients ir pētījis internetā, neizejot no savas darba vides.

5. Darba plūsmu (Workflows) iestatīšana: Konfigurējiet automātiskos paziņojumus. Piemēram, ja uzņēmums no Jūsu mērķa saraksta pāriet uz fāzi "In-Market" (gatavs pirkt), attiecīgais pārdošanas menedžeris nekavējoties saņem ziņu CRM vai e-pastā.

Pēc integrācijas pabeigšanas 6sense automātiski "bagātinās" Jūsu CRM datus, atklājot anonīmos apmeklētājus un pārvēršot tos par reālām iespējām.